sexta-feira, 4 de julho de 2014

6 poderosos efeitos psicológicos que mostram como nosso cérebro age

6 Powerful Psychological Effects That Explain How Our Brains Tick
Compreender a psicologia que está por trás da maneira como nos conectamos pode ajudar-nos a nos conectarmos ainda melhor.
Muitos estudos e muita pesquisa têm sido investido no como e no por que do que está por trás de nossas ações cotidianas e interações. Os resultados são reveladores. Se você estiver procurando por uma maneira de turbinar o seu desenvolvimento pessoal, a compreensão da psicologia por trás de nossas ações é um primeiro passo essencial.
Felizmente, saber é metade da batalha. Quando você percebe todas as muitas maneiras pelas quais nossas mentes criam percepções, pesam as decisões, e inconscientemente operam, você pode ver que as vantagens psicológicas começam a tomar forma. É como um passagem para os bastidores na nossa forma de trabalhar, e estando nos bastidores, você tem ainda maior compreensão do que é preciso para ter sucesso.
Os seguintes 6 fatos psicológicos podem ser vistos como um guia do hacker para o auto-aperfeiçoamento, com base em configurações padrão do cérebro. Então, isso é exatamente o que é isso - a sua passagem para os bastidores de como funciona o nosso cérebro e como podemos melhor evitar equívocos comuns.

1 - O Efeito Pratfall - Sua simpatia vai aumentar se você não é perfeito.

Em psicologia social, o efeito pratfall é a tendência de aumentar ou diminuir a atratividade depois que um indivíduo comete um erro, dependendo da percepção de competência do indivíduo, ou a capacidade de executar bem em um sentido geral. Um indivíduo percebido competente seria, em média, mais simpático depois de cometer um erro. 
Não se preocupe com tropeçar e cair na frente de sua namorada; isso só vai fazer ela gostar mais de você. Vá em frente e admita suas falhas para seus amigos; sua humanidade tornará você mais querido para eles.
Estes erros atraem charme, como resultado do efeito Pratfall: aqueles que nunca cometem erros são percebidos como menos simpáticos do que aqueles que os cometem  ocasionalmente. Bagunçar atrai as pessoas para perto de você, te faz mais humano. Perfeição cria distância e um ar atraente de invencibilidade. Aqueles de nós com falhas vencem o tempo todo.
Esta teoria foi testada pelo psicólogo Elliot Aronson. Em seu teste, ele pediu aos participantes para ouvir gravações de pessoas respondendo um questionário. Selecionou gravações, incluído o som da pessoa derrubando uma xícara de café. Quando os participantes foram convidados a avaliar o ítem simpatia, o grupo de derramamento de café venceu.

Chave Mestra

O Efeito Pratfall serve como um bom lembrete de que não há problema em ser falível. Erros ocasionais não são apenas aceitáveis, eles podem vir a ser benéficos. Enquanto os erros não são críticos e cometer erros não agrave uma reputação de ser pouco simpático, o pratfall ocasional pode vir em muito boa hora. Procure manter o Pratfall à distância.

2 - O Efeito Pigmaleão - expectativas maiores geram maior desempenho.

O cerne desse fenômeno psicológico é o conceito de profecia auto-realizável: se você acredita que algo é verdadeiro para si mesmo, eventualmente, ele o será.
O primeiro teste do Efeito Pigmaleão foi realizada pelo psicólogo Robert Rosenthal e ocorreu em uma sala de aula do ensino fundamental, com alunos do primeiro e segundo grau. No início do ano, todos os estudantes receberam um teste de avaliação, e Rosenthal levou os professores a acreditar que alguns alunos eram capazes de grandes realizações acadêmicas. Rosenthal escolheu esses alunos ao acaso, independentemente dos resultados reais dos testes de QI.
No final do ano, quando os alunos foram novamente testados, o grupo escolhido como de empreendedores de alto nível, de fato, mostrou melhoria sobre seus pares. Por que isso? Testes posteriores concluíram que os professores inconscientemente deram maiores oportunidades, atenção e feedback para o grupo especial. Suas expectativas para este grupo foram maiores, e as expectativas criadas a realidade.
Rosenthal resumiu sua descoberta:
"O que uma pessoa espera de um outro pode vir a servir como uma profecia auto-realizável."
O efeito foi apelidado de "Pigmaleão", em homenagem ao conto de Ovídio sobre um escultor que se apaixona por uma de suas estátuas.

Chave Mestra

As aplicações para o Efeito Pigmaleão podem trazer benefícios para o desenvolvimento pessoal e liderança. Individualmente, você pode desafiar-se com os objetivos e tarefas mais difíceis, em um esforço para crescer e enfrentar o desafio. Como um líder, quando você espera grandes coisas de sua equipe, você pode ver um melhor desempenho em troca.

3 - O Paradoxo da Escolha - Quanto mais opções temos, menos provável é que nos contentemos com a nossa decisão.

Você já sentiu remorso do comprador? Se assim for, você já viu o Paradoxo da Escolha em vigor.
Mesmo que a nossa decisão final seja claramente correta, quando confrontada com muitas escolhas, estas tornam a decisão tomada menos propensa a nos trazer felicidade quando as comparamos. Sem dúvida isto é familiar para você. Quando eu almoço fora, muitas vezes eu acho a minha segunda opção de menu. Quando você compra um carro novo, você pode girar sobre a decisão. A riqueza de opções faz com que encontrar contentamento seja muito mais difícil.
Para provar esse paradoxo, os psicólogos Mark Lepper e Sheena Iyengar conduziram um experimento com geleia em um supermercado. Em uma loja de comida gourmet, Lepper e Iyengar configuraram uma exibição de geleias de alta qualidade e amostras gustativas. Em um teste, eles ofereceram seis variedades; em outro teste, eles ofereceram 24. Os resultados do estudo mostraram que 30 por cento das pessoas expostas à seleção menor acabaram comprando um pote de geleia. Apenas 3 por cento das pessoas expostas à maior seleção compraram geleia.
A fama do estudo com a geleia juntamente com um livro popular e uma palestra no TED pelo psicólogo Barry Schwartz faz o paradoxo da escolha um dos mais divulgados (e criticados fenômenos psicológicos). Talvez as melhores afirmações desta tirania da escolha são suas explicações de senso comum: a felicidade é diminuída com o esforço extra e o stress leva a pesar várias opções; o custo de oportunidade afeta a maneira como nós valorizamos os itens; a pressão para escolher pode ser desgastante, e a possibilidade de culpa existe se a decisão não sai como esperávamos.

Chave Mestra

Uma solução simples para o paradoxo da escolha: considere menos opções. A chave para isso é identificada no seguinte trecho do livro de Schwartz: "Foque sobre o que te faz feliz, e faça o que dá sentido à tua vida."

4 - O efeito espectador - Quanto mais as pessoas vêem alguém em necessidade, é menos provável que esta pessoa receba ajuda.

A parábola do Bom Samaritano ilustra este efeito claramente. Assim também faz muitos eventos trágicos ao longo da história. Os pesquisadores chamam de "confusão de responsabilidades", onde as pessoas sentem menos a responsabilidade pelo resultado de um evento quando os outros estão ao redor. Na verdade, a probabilidade de ajuda é inversamente relacionada com o número de pessoas presentes. Se você está precisando de assistência, não vá procurá-la no meio da multidão.
O efeito espectador foi mostrado em um estudo realizado pelos psicólogos sociais Bibb Latané e John Darley. Eles observaram como os alunos responderam à asfixia percebida em um colega em um cubículo perto. Quando os que estavam participando do teste acharam que eram a única outra pessoa por lá, 85 por cento correram para ajudar. Quando o aluno sentiu que havia uma outra pessoa, 65 por cento ajudou. Quando o aluno sentiu que havia outras quatro pessoas, o percentual caiu para 31 por cento.
6 poderosos efeitos psicológicos que explicam como nossos cérebros Tick
Você pode ter experimentado o efeito espectador em um projeto de grupo na escola. Há muitas vezes um membro do grupo que adia prazos e atribuições por causa da responsabilidade difusa: eles assumem que alguém vai cobrir a falta.

Chave Mestra

Seja específico quando você precisar de ajuda. Peça a alguém para ajudá-lo utilizando o nome da pessoa,  de forma a eliminar a confusão de responsabilidade. Isto é especialmente contraditório, uma vez que, naturalmente, chamar pessoas em um grupo maior para nos ajudar, vai encorajar mais pessoas à omissão, quando, na verdade, o oposto é o caso. Para evitar a frustração, escolha uma pessoa só de cada vez.

5 - O Efeito Holofote - Seus erros não são notados tanto quanto você pensa

A percepção de estarmos sob constante observação está apenas em nossas mentes, e a paranoia e insegurança que sentimos cada vez que cometemos um erro, não refletem verdadeiramente a realidade. De acordo com o Efeito Holofote, as pessoas não estão prestando atenção em nossos momentos de fracasso quase tanto como nós pensamos.
Para testar o Efeito Holofote, uma equipe de psicólogos da Cornell pediu a um grupo de cobaias para usar uma T-shirt embaraçosa (que caracterizava uma imagem do rosto de Barry Manilow) e estimar quantas outras pessoas perceberam o que estavam vestindo. As estimativas das pessoas participando do teste foram duas vezes maior que o número real.
6 poderosos efeitos psicológicos que explicam como nossos cérebros Tick

Chave Mestra

Você está sob os holofotes com menos frequência do que você pensa. Reconhecendo isso deve se posicionar com uma maior confortabilidade e relaxamento em ambientes públicos e dar mais liberdade para ser você mesmo. Mais ainda, quando você cometer um erro, você pode ficar tranquilo sabendo que o seu impacto é muito menor do que você pensa. O psicólogo Kenneth Savitsky coloca desta forma: "Você não pode eliminar completamente a vergonha que você sente quando você comete uma gafe, mas é bom saber o quanto você está exagerando o seu impacto."

6 - O efeito de foco - Pessoas colocam muita importância em um aspecto de um evento e deixam de reconhecer outros fatores

"Nada na vida é tão importante como você pensa que é, enquanto você está pensando sobre isso" - Daniel Kahneman
Quão grande é a diferença de clima entre alguém que ganha salário alto e alguém que tem renda mais baixa? A diferença existe, mas é um terço menos significativa do que a maioria das pessoas esperam. Isso ilustra o efeito de foco. No exemplo de renda, o fator de renda no que se refere ao humor ofusca as outras circunstâncias inumeráveis ​​em jogo.
Quanto mais feliz é uma californiana que um morador da região central dos Estados Unidos? Quando psicólogos colocam esta questão para os moradores de ambas as áreas, a resposta de cada grupo foi a de que os californianos devem ser consideravelmente mais felizes. A verdade é que não houve diferença entre a classificação de felicidade real de ambas populações. Os entrevistados foram enfocando o tempo ensolarado na Califórnia e no estilo de vida descontraído como os fatores predominantes na felicidade, quando na verdade há muitos outros aspectos menos divulgados de felicidade que os habitantes do centro desfrutam: baixa criminalidade, segurança de terremotos, etc.
Os profissionais de marketing usam o Efeito de Foco (também chamado "foco na ilusão") sobre os consumidores, convencendo-os das características necessárias de um produto ou serviço. Os políticos, também, usam o Efeito de Foco para exagerar na importância de questões específicas.

Chave Mestra

Para combater esse efeito, é importante lembrar-se de manter a perspectiva, olhar para os problemas de muitos ângulos, e pesar vários fatores antes de tomar uma decisão. A queda do Efeito de Foco é que pode levar a erros na previsão de resultados futuros. Se você puder evitar a visão de túnel (ou pelo menos reconhecer que podem existir), você pode melhorar suas chances de fazer uma boa escolha.
Agora cabe a você. Você já experimentou alguns desses efeitos psicológicos antes? Se sim, como você lidou para superá-los?
Fonte: Esta história foi publicada originalmente em Buffer .