O site Entrepreneur.com apresentou recentemente um artigo escrito por Suzan Patel, tratando de abordagem networking vs comunidades, considerando posicionamento de dois empresários-autores para o redator do artigo. Eles defendem que construir uma comunidade é mais importante do que o manter um networking
O autor lembra que "desde o dia em que entramos no mundo profissional - e mesmo antes disso - a necessidade de participar de uma rede (networking) está marcada em nossos cérebros. Precisamos nos colocar para o mundo, fazer conexões e expandir nossa rede para avançar em nossas carreiras.
No entanto, enquanto o conceito geral não está errado, a maneira como muitas vezes fazemos isso está", diz ele.
E acrescenta: "a rede não é uma coisa ruim por si só. Isso me ajudou a desenvolver centenas de empresas e a construir minha marca pessoal. Mas quando abordamos a rede exclusivamente com uma mentalidade "O que há para mim", isso se torna menor sobre o valor e maior sobre a venda de si mesmo.
O autor relata que recentemente, ele teve um encontro com Scott Gerber e Ryan Paugh , co-fundadores da The Community Company, para conversar sobre próximo livro que eles lançarão, Superconnector: Stop Networking e Start Building Relationships Matter, e apresenta no artigo o que os empresários compartilharam com ele sobre a importância da construção de uma comunidade.
Comece com a autoconsciência
Com a empresa The Community Company, Gerber e Paugh desenvolveram programas orientados para comunidades, para marcas e empresas de mídia globais. Mas eles advertem que antes que você possa começar a construir uma comunidade, você precisa primeiro olhar para dentro de si.
"Realmente comece conhecendo-se", disse Paugh. "Antes que você possa realmente conhecer outras pessoas e começar a construir excelentes relacionamentos com eles, você precisa entender o tipo de pessoa que você é e quais as maneiras de construir conexões em sua vida; elas funcionarão melhor para você".
Dependendo se você é introvertido ou extrovertido, a maneira como você vai construir uma comunidade será fundamentalmente diferente. Paugh diz saber que ele prospera melhor na comunicação cara-a-cara, em configurações de pequenos grupos. "É por isso que promovo pequenos jantares de rede sempre que viajo. Isso me permite conhecer novas pessoas e me conectar em uma situação na qual me sinto confortável; isto teve um enorme impacto na minha rede profissional".
Faça a sua cabeça.
"Ninguém gosta de um networker", disse Gerber. "No livro, não estamos tentando oferecer dicas ou táticas. Essas palavras levaram à destruição de como começou a rede: uma invasão de relacionamentos".
Ele acrescenta que, em vez disso, construir uma comunidade e crescer sua rede exige uma "mudança de mentalidade total". Não é algo que você pode aprender durante a noite. Não é simplesmente uma questão de aplicar um programa de cinco passos para o sucesso. Você precisa se concentrar em fazer conexões que fornecem valor - e não necessariamente monetariamente.
Uma vez que você se sinta confortável em sua própria pele, você pode sair e construir a comunidade que funciona melhor para você. E isso significa criar a comunidade que lhe permitirá ter sucesso e ajudá-lo a ajudar os outros a ter sucesso também. São essas relações mutuamente benéficas que transformam suas conexões em uma comunidade.
Não confunda tecnologia com "comunidade".
No mundo de hoje, estamos constantemente conectados. E enquanto a tecnologia pode parecer um benefício em termos de construção de comunidades, às vezes pode ser prejudicial. O autor do artigo diz "Nunca estou sem meu celular, e estou constantemente em sintonia com minhas redes sociais, seguindo meus gostos e seguidores. Mas esses tipos de métricas são, em última instância, sem sentido quando se trata de identificar e expandir nossas comunidades".
Como Gerber disse: "Eu acredito que as pessoas se conectam quando se comportam como um conector, e esses são princípios fundamentalmente diferentes". "Essas métricas de vaidade de gostos e compartilhações nos levam a acreditar que construímos algo quando na verdade não temos", ele apontou.
O autor do artigo acrescenta que "A tecnologia deve ser usada para amplificar sua comunidade, mas não é sua própria comunidade. Você pode criar relacionamentos significativos on-line usando essas ferramentas, mas você precisa se concentrar em fornecer valor".
O lucro não é ruim.
No mundo da construção comunitária, há um pouco de estigma sobre obter lucros de sua comunidade. Mas esse não deve ser o caso; não devemos nos sentir culpados por buscar lucros. Construir uma comunidade leva tempo e esforço, e todos precisamos tirar algo dos relacionamentos em que investimos. Seja essa oportunidade ou companheirismo, é necessário que haja algum tipo de benefício mútuo para ambas as partes. Como Paugh disse: "Muitos construtores de comunidades falham porque não pensam sobre o quanto eles estão lucrando".
Esforçar-se para lucrar não significa que você deve recorrer aos hábitos estereotipados dos networkers. Em vez disso, seja um "superconectador". Enquanto os networkers têm uma mentalidade transacional, as superconectadores estão mais focadas em uma troca de valor. Quando conheço pessoas novas, não estou pensando imediatamente sobre como elas podem me ajudar. Em vez disso, estou empenhado em construir esse relacionamento, essa comunidade, com a ideia de que, quando chegar a hora, terei um lugar para usufruir.
Gerber acrescentou: "Sua rede é o seu patrimônio líquido"; isto não é novidade. Esse vínculos mais fortes são cruciais para o seu sucesso fundamental. A diferença é: as pessoas estão dispostas a ajudá-lo quando chegar a hora? Esse será o momento decisivo para mostrar o quão forte é a sua comunidade".
Referência para o texto: Entrepreneur.com
