Todo
mundo quer receber um salário maior. Muitas vezes, isso significa aprender
como ganhar na negociação salarial.
Vale a pena estar esclarecido para uma
negociação salarial. Dependendo do nível de experiência, um candidato a
emprego pode efetivamente negociar um salário que pode representar cerca de US
$ 100 a US $ 500 a mais por semana do que suas contrapartes.
Abaixo, você encontrará
quatro estratégias vencedoras de negociação salarial que o ajudarão a aumentar
salários, continuar a sua carreira e avançar no trabalho.
1. Esqueça a negociação do salário
Parece irônico. No
entanto, a melhor maneira de ser capaz de negociar um salário mais alto é não pensar sobre o salário até que chegue a hora
adequada.
Em primeiro lugar, se
concentre em dar ao empregador o que ele quer: um candidato de trabalho altamente
qualificado, que responde a perguntas completamente e é sensível e cooperativo. Quanto
mais uma empresa vê valor em você, mais ela será receptiva às suas
solicitações. Os candidatos que são excessivamente preocupados com o
quanto eles vão oferecer a partir da entrevista, normalmente não conseguem o
emprego.
Sua atitude os faz se deparar
com uma atitude muito rígida, menos agradável, e fora de sincronia com os
valores centrais da empresa.
2. Mude o foco do pagamento passado para o potencial no futuro
Muitas empresas vão usar seus
últimos salários como referência para o que deve receber no futuro. É
apenas natural. Embora existam leis em determinados locais que impedem um
empregador de perguntar, esses regulamentos são poucos e distantes entre si.
Independentemente disso,
existem táticas que você pode usar para ter o gerente de contratação concentrado
mais no que você pode fazer agora e no futuro ao invés de julgá-lo com base no
seu salário passado. Mantenha sua mente fora do passado e a coloque no
futuro.
Nossos recrutadores recomendam que você lembre o salário de outros postos de
trabalho para os quais você está sendo entrevistado e o que você espera estar
fazendo em seis meses.
3. Seja educado
Uma negociação não tem que
ser conflituosa. Uma das piores coisas que um candidato pode fazer para
reforçar o caso é exigir um salário mais elevado, em vez de educadamente pedir.
Às vezes, a maneira mais
eficaz de descobrir se a empresa na qual você está sendo entrevistado tem
espaço de manobra com o salário, é pedir educadamente, mas assertivamente. A
comunicação assertiva deve ser apresentada à empresa, fluindo suavemente, com a
voz bem modulada. Que seja uma voz que transmite sinceridade e a vontade
de trabalhar para uma solução ganha-ganha.
Lembre-se, quando você quer
convencer, é melhor apresentar simpatia e manter uma situação que coloque o
entrevistador no controle, ao invés de forçar o indivíduo a dar voltas em torno
do assunto.
4. Não seja emocional - seja criativo
E se a oferta for menor do
que o esperado ou se você não é capaz de negociar o salário, mas quer o
trabalho?
Uma negociação salarial não
tem que ser apenas sobre o salário. Em vez disso, alargue as suas opções e
use sua imaginação. Uma tática é solicitar a possibilidade de renegociar
após um determinado período de tempo após estar na empresa.
O fato de você não poder
negociar o seu salário agora, não significa que você não possa negociar o seu
contrato em seis meses (e isto deve ser parte da oferta de emprego).
O salário, é mais do que
apenas um “sim” ou “não”. Pelo contrário, é o indivíduo que é capaz de
permanecer equilibrado e criativo, que sai na frente no final. Mantenha o
controle de suas emoções. Não reaja imediatamente, dando-lhe tempo para
pensar com calma e clareza.
Conclusão
Concentre-se primeiro, em uma
boa entrevista. Concentre-se depois, em negociar a oferta de trabalho. Quanto
mais uma empresa quiser contratar você, mais alavancagem de negociação do
salário você terá.
Fonte: Entrepreneur.com, por Ken
Sundheim - Esta história apareceu originalmente em Personnal Branding Blog
