1. Você age
Barbara Corcoran, fundadora do grupo Corcoran, co-estrela de TV e autora de "Shark Tank: Como eu transformei US1,000 em um negócio de um bilhão de dólares",
diz que as pessoas que têm um conceito, mas não necessariamente uma
estratégia detalhada são mais propensos a ser empreendedoras (ela não sabe porque) e diz "Eu odeio os empresários com planos de negócio bonitos".
Qual a recomendação de Corcoran? "Inventar como você vai chegar lá ", ao invés de gastar tempo escrevendo um plano em sua mesa.
Na verdade, ela acredita que as pessoas com experiência de vida têm uma
capacidade ativa de resolução de problemas e suficiente
desenvoltura que pode ser mais valioso do que um livro guia. Aqueles que estudam negócio podem ser propensos a super analisar situações, em vez de agir.
2. Você é inseguro
2. Você é inseguro
"Muitos empresários que se julgavam ambiciosos estavam realmente inseguros na base", diz Corcoran. Ao avaliar potenciais investimentos, acrescenta, "Eu quero alguém que esteja morrendo de medo." Aqueles que estão nervosos, com medo de falhar, podem se tornar hiperfoados e dispostos a fazer o que for preciso para ter sucesso. Se você se sentir inseguro, use essa emoção para levá-lo a atingir seus objetivos de negócio.
3. Você é astuto
3. Você é astuto
"Um dos meus programas de TV favoritos quando estava crescendo era MacGyver", confessa Tony Hsieh, CEO da Zappos, instalado em Las Vegas, "porque ele nunca tinha exatamente os recursos de que precisava, mas que de alguma forma, descobria como fazer tudo certo."
Um empresário por muitos anos, Hsieh fez de tudo, desde iniciar um
minhocário, passando a fazer botões e vender pizzas, ele admira em MacGyver
"a combinação da criatividade, otimismo e a esperteza da rua. Em última
análise, eu acho que isto é tudo o que significa ser um empreendedor. Assemelhar-se a MacGyver, mas para o mundo dos negócios". Não se trata de ter recursos suficientes, ele explica, mas ser diligente com o que você tem.
4. Você está obcecado com o fluxo de caixa
4. Você está obcecado com o fluxo de caixa
Antes de fundar a Brainshark, com sede em
Waltham, Massachusetts, uma desenvolvedora de tecnologia para apresentações de negócios, Joe
Gustafson desenvolveu um empreendimento chamado Relational Courseware. "Tudo o que eu pensei foi o fluxo de caixa
e a liquidez ", diz ele, admitindo," por sete vezes, em oito anos de
história [da empresa], eu me mantinha distante da folha de pagamento, por dias ou horas, porque não tinha dinheiro para fechá-la".
Como ele reagiu?
"Nos primeiros dias, você pode colocar as despesas em seu
cartão de crédito pessoal, mas isso não pode ir muito longe", diz ele.
"Você precisa de dinheiro - mesmo que você tenha a melhor empresa e os
melhores recebíveis do mundo - para lutar a batalha por mais um dia."
Outras estratégias que ele recomenda é trabalhar com um
parceiro que pode oferecer dinheiro adiantado por projetos que serão realizados e manter
estreita comunicação com fornecedores, para facilitar os pagamentos.
5. Você está na água fervente
5. Você está na água fervente
Stephane Bourque, fundador e CEO da Incognito Software, com sede em Vancouver, British Columbia, afirma que os verdadeiros empreendedores são mais propensos a pedir
perdão do que permissão, avançando para enfrentar as oportunidades ou
problemas que eles reconhecem, mesmo sem a aprovação de seus superiores.
"Os empresários
nunca estão satisfeitos com o status quo", disse Bourque, que
descobriu que ele não estava destinado para o mundo corporativo, quando
ele começou a aparecer com novas e melhores maneiras de fazer as coisas -
ideias que não foram necessariamente apreciadas por seus chefes e
muitas vezes foram interpretadas como uma crítica indesejada.
Agora, ele diz: "Eu queria que meus empregados entrassem em mais
problemas," porque isto mostra que eles estão à procura de oportunidades para
melhorar a si ou as operações da empresa.
6. Você é destemido
6. Você é destemido
Onde a maioria procura evitar riscos, os empresários vêem potencial, diz Robert Irvine, o chef e apresentador da rede de restaurantes Impossible. Os verdadeiros empreendedores não têm medo de hipotecar suas casas e utilizar os
seus saldos de cartão de crédito, a fim de acumular os fundos de que
necessitam para criar um novo empreendimento.
De certa forma, ele diz, são os otimistas finais, porque operam sob a
crença de que seus investimentos de tempo e dinheiro acabarão por pagar tudo.
7. Você não pode ficar parado
7. Você não pode ficar parado
Os empresários têm energia desenfreada que alimenta-os por muito tempo
após o momento em que os seus funcionários já foram para casa. Eles estão ansiosos, animados e cheios de energia sobre o seu negócio de uma forma tal que faz com que eles se destaquem.
Irvine sabe o que fala: ele é dono de um restaurante na Carolina do Sul,
está abrindo outro no Pentágono e tem uma linha de produtos alimentares e
de vestuário, além de seu programa de TV.
8. Você é maleável
8. Você é maleável
"Se você tem apenas um resultado aceitável em mente, suas chances de alcançá -lo são pequenas", adverte Rosemary Camposano, presidente e CEO da
cadeia no Vale do Silício, Halo Blow Dry Bars . Se você estiver disposto a ouvir, seus clientes irão mostrar-lhe quais dos seus produtos ou serviços fornecer o maior valor.
Sua visão original da Halo era dividir o negócio em parte um bar de bebidas e parte uma loja de
presentes, "para ajudar mulheres ocupadas com muitas tarefas", explica ela.
Mas ela aprendeu rapidamente que a loja de presentes estava causando
confusão sobre a natureza do seu negócio, de modo que ela eliminou esta parte,
substituiu-a com cadeiras extras para os bebericos, e as coisas decolaram. Os empreendedores espertos evoluem constantemente, aprimorando seus conceitos de negócio em resposta ao feedback do mercado.
9. Você gosta de contemplar seu umbigo
Sem supervisores diretos, os empresários precisam estar confortáveis com o processo de avaliação de seu próprio desempenho, diz Laura Novak Meyer, proprietária da Pennsylvania's Little Nest Portraits. Isso exige "uma vontade de solicitar feedback de pessoas à sua volta para auto-melhorar", diz ela, bem como prestar atenção ao feedback que você pode não ter pedido, como reclamações de clientes ou de ser ultrapassado pelos concorrentes. A empresa faz consultas a cada cliente em busca de oportunidades de melhoria, e Meyer tem trabalhado em estreita colaboração com um business coach nos últimos cinco anos para identificar as áreas pessoais onde ela precisa melhorar.
10. Você está motivado por desafios
9. Você gosta de contemplar seu umbigo
Sem supervisores diretos, os empresários precisam estar confortáveis com o processo de avaliação de seu próprio desempenho, diz Laura Novak Meyer, proprietária da Pennsylvania's Little Nest Portraits. Isso exige "uma vontade de solicitar feedback de pessoas à sua volta para auto-melhorar", diz ela, bem como prestar atenção ao feedback que você pode não ter pedido, como reclamações de clientes ou de ser ultrapassado pelos concorrentes. A empresa faz consultas a cada cliente em busca de oportunidades de melhoria, e Meyer tem trabalhado em estreita colaboração com um business coach nos últimos cinco anos para identificar as áreas pessoais onde ela precisa melhorar.
10. Você está motivado por desafios
Quando confrontado com problemas, muitos funcionários tentam passar a bola ou se livrar da situação. Empresários, por outro lado, crescem com estas ocasiões. "Desafios motiva-os a trabalhar mais", diz Jeff Platt, CEO da franquia Sky Zone Indoor Trampoline Park. "O empresário não pensa nada que algo é insuperável ... Ele encara a adversidade de frente e continua em frente."
Candace Nelson, fundador da Sprinkles Cupcakes, concorda.
Apesar dos opositores que questionaram a sua ideia para implantar uma padaria no meio
do início da década de 2000, temendo o momento crítico, ela perseverou e agora tem instalações em oito estados.
Na verdade, ela foi um dos primeiros empresários em um negócio que se
tornou uma mania, aparecendo inúmeros imitadores.
11. Você se considera uma pessoa de fora
11. Você se considera uma pessoa de fora
Empreendedores nem sempre são aceitos, diz Vincent Petryk, fundador da JP Licks, uma cadeia de sorveterias, em Boston. Eles podem ser vistos como opinativos, peculiares e exigentes - mas isso não é necessariamente uma coisa ruim. "Eles são muitas vezes rejeitados por serem diferentes de alguma forma, e que só fazem trabalhar mais duro", diz Petryk.
Quando seu ex-chefe não aprovava sua pesquisa em qualidade de
sorvete, ele saiu para montar seu negócio e desenvolver uma
sobremesa a partir do zero, com sabores ousados.
Em vez de copiar o que a maioria das outras sorveterias estavam
fazendo, incluindo a compra dos mesmos fornecedores conhecidos, Petryk
forjou seu próprio caminho. Seus primeiros concorrentes? Todos, menos um já não está no negócio.
12. Você se recupera rapidamente
12. Você se recupera rapidamente
É uma noção popular de que empresários bem sucedidos falham rápido e falham muitas vezes.
Para Corcoran, o truque está na velocidade de recuperação: se você
falhar, resista ao impulso de se lamentar ou sentir pena de si mesmo. Não chafurde; passe para a próxima grande coisa imediatamente.
13. Você satisfaz as necessidades
13. Você satisfaz as necessidades
Muitas pessoas reconhecem nichos de mercado, mas é o verdadeiro
empreendedor que os leva do guardanapo do cocktail para a realidade, diz Jennifer Dawn, sócia na Savor the Success, com base na cidade de Nova York, uma rede de negócios para mulheres. "Os empresários pensam em uma maneira de corrigir as coisas e tomam medidas para corrigí-las. Eles são os inovadores".
Então, quando a rede Savor the Success começou pedindo conselhos, a co-fundadora Angela Jia Kim, e Dawn, criaram um novo
produto: Savor Circle. Este grupo de empreendedores se compõe de quatro membros que se ajudam e se apoiam com experiências sob medida; melhor ainda, eles aumentaram a Savor the Success com uma nova fonte de receita.
14. Você se cerca de conselheiros
14. Você se cerca de conselheiros
Na Califórnia, a atriz Jessica Alba, co-fundadora e presidente da The Honest Company, com sede em Santa Monica, que vende produtos para bebê, casa e de cuidados pessoais, observa que "é
importante se cercar de gente mais inteligente do que você e ouvir
ideias que não são suas. Estou aberta a ideias que não são minhas e sim das
pessoas que sabem o que eu não faço, porque eu acho que o sucesso tem
comunicação, colaboração e, às vezes, falha. "
"O sucesso leva à comunicação, colaboração e, às vezes, ao fracasso." - Jessica Alba, A Companhia Honest
Em outras palavras: empreendedores verdadeiros não contratam os homens que dizem "sim";
eles conversam com aqueles que têm experiência e desenvolvem uma pesquisa
completa, reunindo o máximo de informações que puderem para tomar decisões com base em dados concretos, em lugar de dar um tiro no escuro.
15. Você trabalha e joga duro
15. Você trabalha e joga duro
"Os empresários caem e se levantam co seus próprios meios, até que eles se encontrem corretamente", diz Micha Kaufman, que pratica snowboards e veleja, além de tocar a Fiverr, uma organização de rápido crescimento na área de freelance on-line que ele co-fundou.
Como nos esportes, a chave para o sucesso nos negócios é ficar superfocado.
Durante o lançamento do Fiverr, em vez de tentar lidar com "um número
infinito de potenciais desafios", Kaufman e sua equipe focam em "o
maior desafio que cada mercado tem: a construção de liquidez".
Sem liquidez, não há mercado.
É como se preocupar com as habilidades necessárias para o saltos com giro de 360 graus, antes de entrar em um snowboard e aprender o básico".
Fonte: Entrepreneur
